Distribütör Ne İş Yapar? Görev ve Sorumlulukları Nelerdir?

Distribütör, toptancı görevi üstlenmek ile birlikte çoğu zaman toptancıdan daha aktif rol oynar. Toptancı, kendisi için bir satış kanalı oluşturma imkanına sahip olmadığında veya lojistik harcamalar yapmak istemediğinde bir ürünün pazarlama ve dağıtımı için

distribütöre ihtiyaç duyar. Distribütör, yetkili dağıtıcı kişi veya şirket olup, üretici yahut tedarikçiler ile yaptıkları sözleşmelerin kapsamına göre görev tanımları farklılık gösterir. Distribütörün genel sorumlulukları şu başlıklar altında toplanabilir;

• Üretici veya toptancının ürününü pazarlamak ve satmak,
• Satıcılara satış öncesi eğitimi vermek, yeni ürünler hakkında satıcıları eğitmek,
• Ürünü, bayi ve sistem entegratörlerine pazarlamak ve satışını yapmak

Distribütör Olmak İçin Hangi Eğitimi Almak Gerekir?

Distribütör olmak için resmi bir eğitim gerekliliği bulunmamaktadır. Distribütörün, sözleşme yaptığı üretici veya toptancının ürünleri hakkında verilen eğitimlere katılması beklenir. Üniversitelerin, İktisadi ve İdari Bilimler, İşletme, Pazarlama ve Lojistik lisans programlarından mezun olan kişilerin bu işe akademik bilgi ve disiplinlerini katıyor olmaları sonucu daha başarılı oldukları düşünülmektedir.

Distribütörde Olması Gereken Özellikler

• Etkili bir pazarlama yeteneğine sahip olmak,
• Pazarlayacağı ürün hakkında yeterli bilgiye sahip olmak,
• Her ürüne yönelik müşteri portföyü belirleyebilmek,
• Lojistik ağ kurmak,
• Ekip çalışması ve yönetimine yatkınlığı olmak,
• Yüksek iletişim becerisi göstermek